Introduction
L'idée : actifs immatériels
L'étude de marché
Quel statut juridique choisir pour son entreprise ?
Business plan
Où et comment trouver des fonds ?


      

      

      

      

      

   
LE CONSEIL EN PROJET INNOVANT

BUSINESS PLAN


Les annexes


Les annexes :

Elles regroupent tous les documents qui appuient les parties précédentes. On peut notamment y retrouver des démonstrations de calcul ayant servi à l’élaboration des tableaux de bord financiers ; par exemple, le détail du calcul du prix de revient et du seuil de rentabilité (point mort). Elle doit, par ailleurs, contenir toutes les études de marché effectuées.


- Les études de marché :

Avant toute démarche commerciale, il est bon d’avoir une meilleure visibilité du marché visé ; ce sera l’objet de l’étude de marché. Cette dernière permet ainsi de mieux comprendre l’environnement et d'acquérir une connaissance détaillée de la demande existant pour le produit ou service.


Quels sont les objectifs de l’étude de marché ?
  • Mieux cerner le(s) produit(s) ou les prestations du service proposées.

  • Vérifier que la clientèle espérée existe réellement : certains besoins ne sont pas satisfaits ; à ces besoins, correspond une clientèle suffisante en termes de volume et de pouvoir d’achat.

  • Fixer une fourchette de prix : prix minimum en deçà duquel le produit/service sera synonyme de mauvaise qualité et prix maximum au delà duquel il ne sera plus compétitif.

  • Réfléchir aux moyens les plus appropriés et les plus performants pour réaliser le chiffre d'affaires : mode de vente, techniques commerciales, communication, distribution
    L'objectif final de l'étude de marché est de pouvoir définir un Chiffre d'Affaires prévisionnel, qui sera utilisé dans le compte de résultat prévisionnel.