Chacun des associés présente son parcours et ses compétences. Cette présentation doit faire ressortir la complémentarité de l’équipe. Par ailleurs, il est nécessaire d’indiquer les motivations de chacun, leurs connaissances du métier de base ainsi que leurs réseaux et carnets d’adresse.

Il peut être bon, ici, d’expliquer le point de départ du projet et ce qui a poussé les futurs dirigeants à se lancer dans l’aventure. Il faut également insister sur le caractère innovant du concept et sur les avantages concurrentiels qu’il peut générer. Enfin, il est souhaitable de conclure cette sous-partie en indiquant les perspectives d’évolution et donner une esquisse de la stratégie à moyen et long terme.

L’étude doit commencer par un descriptif technique du produit (ou service). A ce propos, bien veiller à expliciter tous les termes, même si certains paraissent " évidents " pour le technicien. Une fois encore, il est nécessaire d’insister sur ce qui différencie le produit de la concurrence et montrer en quoi il répond à un besoin.
La description du marché fait suite aux différentes études de marché effectuées en parallèle du business plan. L’offre (parts de marché des concurrents) et la demande (volume, clientèle) doivent être présentées de manière approfondie.

Dans cette sous-partie, il convient de détailler le marketing mix de l’entreprise, à savoir : les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication, avec toujours le soucis de se situer par rapport à la concurrence. Il faut également expliquer comment l’entreprise compte atteindre sa cible (publicité, …).
Enfin, d’un point de vue plus commercial, penser à donner des prévisions de ventes, mois par mois (faire référence pour cela aux tableaux de bords financiers).

Cette partie présente les différents moyens matériels (machines, …) et humains (embauches) dont l’entreprise a besoin pour exercer son activité. C’est ici aussi que l’on trouve le descriptif des investissements immatériels, tels que le dépôt d’une marque, d’un brevet, ou l’exploitation d’une licence. Ces derniers éléments, bien que souvent négligés au départ, sont fondamentaux dans le calcul de la valorisation de l’entreprise ; c’est le fameux " Goodwill " que l’on retrouve dans la comptabilité anglo-saxonne. Il peut se révéler essentiel dans une négociation avec un partenaire financier