Même s’il n’existe pas de recette miracle en la matière – chaque financier ayant ses propres critères – on trouve néanmoins certaines règles que l’entrepreneur se doit de respecter. Tout d’abord, la présentation de l’équipe dirigeante doit être la plus pertinente possible. A ce sujet, les investisseurs sont unanimes : le capital humain est le principal actif d’une start-up. Pour bien valoriser ce potentiel humain, il convient de souligner ses motivations, ses compétences, sa complémentarité et enfin sa connaissance du métier de base. Par ailleurs, la présence de partenaires (business angel, expert-comptable, cadres à la retraite de l’EGEE, …) pour parrainer l’équipe est un point rassurant pour les financiers.

Autres critères déterminant pour la présentation du projet : clarté et précision. L’exposé doit être synthétique (rapidité) et compréhensible par tous (Faire le test avec des personnes néophytes dans le domaine technique concerné). Le projet, le marché et le business model doivent pouvoir être passés en revue en maximum un quart d’heure.

De plus, les dirigeants doivent démontrer un certain recul par rapport au projet en donnant des perspectives de croissance avec plusieurs scénarios envisageables. Même si l’exposé du projet doit être " vendeur ", il ne faut pas hésiter à mettre en évidence certaines faiblesses éventuelles qui pourront apparaître au cours du temps, en soulignant à chaque fois la stratégie de réaction de l’entreprise face à ces problèmes. Pour argumenter cette partie, des études de marché et de prospective les plus riches possibles sont indispensables.

Par ailleurs, il est fortement recommandé, un peu à la manière d’un entretien d’embauche, de bien connaître son interlocuteur financier au préalable, et ce, non seulement afin de mieux répondre à ses attentes, mais aussi pour déterminer sa réelle valeur ajoutée. Pour cela, ne pas hésiter à interroger des entreprises déjà financées par ce dernier.

En conclusion, une bonne présentation doit se préparer dans les moindres détails et ne doit en aucun cas, laisser la place à l’improvisation. Normalement, si le business plan a été bien élaboré – ce qui devrait être le cas si l’on est convoqué à un rendez-vous – l’exposé se veut juste une traduction orale de celui-ci et permet juste d’éclairer les zones d’ombres. Si l’on devait résumer tout ceci en deux maîtres mots, rappelons la règle des 2R : Rêver et Rassurer ; faire rêver l’investisseur, tout en le rassurant…